Strongs
Paul

You have always made me smile. Thank you for that.

My best to Yilmaztuerks everywhere,

Mark Brandyberry

Ilkim – That article was so powerful! Thank you so much for sharing it. I hadn’t thought about the calculations mentioned in the article! Very very powerful indeed. This is a huge help for me and I’m going to read it several times to make sure I digest everything as needed. Framing a $5 bill as reminder of what each minute is worth is great; as well as the tips on calling ahead to reconfirm meeting times, punctuality, etc. Absolutely wonderful. You get a coffee too when I’m in Germany! :-)

LiSA’s TIPP
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LiSA ist die Abkürzung für “Lightning Speed Action” – eine von Martin Geiger entwickelte Methode zur sofortigen Umsetzung und damit Vorläufer einer neuen Generation des Selbst- und Zeitmanagements.

Wie wertvoll ist Ihre Zeit?

Je höher Sie dieses Kapital wertschätzen, desto mehr werden Sie erreichen – denn Sie werden sorgfaltiger damit umgehen.

Erfolgreiche Leute messen ihrer Zeit einen hohen Wert bei. Zeitverschwendung kommt für sie nicht in Frage. Ihnen ist bewusst, dass sie kein wertvolleres Kapital besitzen als – Zeit. Deshalb tun sie alles, was in ihrer Macht steht, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Messen Sie Ihrer Zeit einen höheren Wert bei, und Sie werden sie anders verbringen. Lernen Sie, wie Sie Ihre Zeit effektiver nützen können, und Sie werden wesentlich mehr erreichen!

Um im Leben mehr zu erreichen, müssen Sie Ihre Leistungen höher schrauben. Ja, natürlich, der Tag hat nun einmal nur 24 Stunden, und mir ist klar, dass Sie ohnehin rund acht bis zehn Stunden davon mit Arbeit zubringen. (Und wenn Sie die Anfahrtszeiten dazu rechnen, haben Sie wahrscheinlich einen 12- oder sogar 14-Stunden-Tag.) Deshalb verlange ich auch gar nicht von Ihnen, noch mehr Arbeitsstunden hineinzuquetschen. Doch lassen Sie mich eine Frage stellen: Wie verbringen Sie diese acht bis zehn Arbeitsstunden?

Spaßeshalber nehmen wir einmal an, Sie würden mit Ihren Fähigkeiten und Begabungen, Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung 300 Euro die Stunde verdienen. Multiplizieren Sie diesen Stundensatz mit acht, und Sie landen bei 2.400 Euro täglich. Bei fünf Tagen die Woche waren das 12.000 Euro wöchentlich, d.h. bei nur 44 Arbeitswochen pro Jahr genau 528.000 Euro jährlich. Sie sehen, jetzt geht es ums große Geld.

Dabei bin ich sicher, dass Sie zehn oder sogar zwölf Stunden pro Tag arbeiten und wahrscheinlich auch den Samstag für die Arbeit heranziehen; die oben genannten Zahlen sind also eher zu niedrig als zu hoch. Aber das Ziel lautet ja nicht: mehr Arbeitsstunden! Sondern: mehr aus den Stunden herausholen, die Sie mit Arbeit zubringen.

300 Euro die Stunde lässt sich bequem umrechnen auf 5 Euro die Minute. Deshalb möchte ich Sie nun bitten, einen Fünf-Euro-Schein aus Ihrer Geldbörse zu nehmen, ihn auf den Schreibtisch zu legen und eine Minute lang zu betrachten. Bei fünf Euro die Minute können Sie sehen, was Zeit bedeutet. Bei fünf Euro die Minute vergeuden Sie keine Zeit.

Diese Lektion war für mich persönlich so wertvoll, dass ich mir einen Bilderrahmen gekauft habe, den Fünf-Euro-Schein hineingeklebt und darüber die Zeile “Der Wert meiner Zeit” und darunter “pro Minute” geschrieben habe. Dieser Bilderrahmen steht nun seit einiger Zeit auf meinem Schreibtisch. Bei jedem Telefongespräch, bei jedem, der den Kopf in mein Büro steckt, um “nur kurz Hallo” zu sagen oder wenn ich einmal kurz mein Posteingangsfach überfliegen will fällt mein Blick unweigerlich auf den Bilderrahmen.

Bei fünf Euro pro Minute werden Sie Ihre wertvolle Zeit auch nicht verschwenden, indem Sie minutenlang abwarten, bis jemand ein Telefongespräch beendet hat. Sie werden stattdessen eine Nachricht hinterlassen oder es später noch einmal versuchen. Sie werden auch nicht bis zu einer halben Stunde Ihrer wertvollen Zeit däumchendrehend im Empfangsbereich herumsitzen und warten, weil derjenige, mit dem Sie verabredet sind, augenblicklich noch in einer anderen Besprechung festgehalten wird. Sondern Sie werden sich angewöhnen, sämtliche Besprechungs- und Sitzungstermine kurzfristig bestätigen zu lassen – und zwar bevor Sie Ihr Büro verlassen. Auf diese Weise können Sie Ihre Terminplanung ggf. korrigieren.

Apropos Besprechungen und Sitzungen: Sie werden auf einem pünktlichen Beginn und einem pünktlichen Ende bestehen: Sie werden darauf bestehen, dass alle Punkte der Tagesordnung erledigt werden. Zeitverschwendung können Sie sich einfach nicht leisten, wenn jeder der Anwesenden fünf Euro die Minute kostet; es wäre ein teurer Spaß.

Ich garantiere Ihnen: Ist Ihnen erst einmal klar geworden, dass Ihre Zeit so viel Geld wert ist, werden Sie anders damit umgehen. Sie werden nur das tun, was wirklich wichtig ist, und all jenes eliminieren, was Ihnen die Zeit stiehlt. Sie werden Ihre Zeit und Energie auf das lenken, was es zu leisten gilt, damit Sie Ihre Ziele erreichen.

Ich habe mir einmal erlaubt, die Kosten vertrödelter Zeit in einer Tabelle hochzurechnen. Hier können Sie bequem nachlesen, in welchem Einkommenssegment Sie sich gegenwärtig befinden und wo Sie sich in Zukunft sehen. Und können ganz einfach ablesen, welchen finanziellen Gegenwert eine Minute, eine Stunde oder ein Tag für Sie hat.

Tun Sie ab sofort nichts mehr selbst, was unterhalb dieses angestrebten Wertes liegt!

(aus dem Newsletter “Step up! – Oben ist besser” von Martin Geiger)

I’ve gone from doing lots of “free” things for individuals to give them a sample of what it’s like to work with me – but that eat a lot of my time – and/or deep discounting to get people on board to adding “additional” value to a package at the current price point.

For some, that’s not enough, though. I’ve had to turn down both individual as well as organizations as clients, because I have been challenging myself to not only talk-the-talk about valuing my own professional time more. To walk-the-walk I hold myself to some clear rules that do allow me to be flexible in a case-to-case situation, but still strictly limits the amount of time/information I am prepared to “donate” to someone who – in all honesty – knows they should expect (and can afford) to pay for the services they’re receiving.

To help me set boundaries that are right for me/my business, I try to assign people/organizations to 3 categories:

- potential full-price clients
- potential multipliers/opinion leaders
- potential services “leeches”

I’ll typically offer everyone 30 minutes of my time for free. That’s a 2-way street, giving them their opportunity to gauge the quality of my services/portfolio while helping me confirm which category they belong in. All 3 clients are also given access to any free reference material I can pass on to them to support them in whatever area they need it.

If someone falls into the 3rd category, I let them know what the next logical (paid) step would be, then step back. I keep them in my distribution list, but no longer let them pull me into an endless email/phone loop of “just one more question”, because that’s what opens the floodgates of “leeching”.

The 2nd category also gets information about that next logical (paid) step. In this case, though, I try to weigh the long-term advantages of having them as part of my business “big picture”. Can I expect substantial follow-up business from them personally? Will they be making active referrals? Will the aura of have them on my client list help build my business exponentially (i.e. open doors faster, etc.)? If I answer “yes” to at least one of those questions, I will automatically add value to their package in some way, e.g. via extra online access via coaching. I will also consider offering an “introductory” price for certain services. For example, some of my beginners’ presentation workshops need very, very little prep time, because I’ve delivered them so often before.

Clients who fall into the 1st category receive their proposal at full-price, but they are also the clients who receive a “review” of new services or resources. I offer them competitive deals for signing up for multiple programs (e.g. workshop and f/u coaching) or for coming back for the same service (3rd/4th workshop on the same subject).

In any case, I try to make their 1st experience with me memorable, think outside the box when framing a proposal (i.e. being sensitive to the problem they come to me with vs. issues which may also be contributing/impacting their situation), and attempt to always formulate a proposal that leaves them wanting more.

It’s not always easy to get people into the right categories, and I’ve been off before. I write that up to experience, and try to do better next time.

As always: A work in progress…

P.S.: Your readers might also appreciate this article: “Why discounting is hazardous to your business” http://tinyurl.com/3gapgcf